“独代”模式探索落地 国内首个独立代理人独资企业落户深圳
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北京商报讯(记者陈婷婷实习记者胡永新)距深圳发布全国首份独立个人保险代理人办事指引一月有余,国内首家个人独资成立的独立代理人企业完成工商注册。8月27日,北京商报记获悉,信泰保险独立代理人郭华香的鑫汇专属代理店于25日在深圳完成注册。
独立个人保险代理人是指与保险公司直接签订委托代理合同,自主独立开展保险销售的保险销售从业人员,其直接按照代理销售的保险费计提佣金,不得发展保险营销团队。
该制度消除传统代理人的组织层级,改革利益分配机制,打破传统代理人模式的佣金体系,对于具备较高专业能力的营销精英而言,有着较大的吸引力。高产能的独立代理人注册个人独资企业,能够大幅降低税费比例,大大提升代理人个人收入,有利于提高保险营销人员的稳定性。同时,这也对独立代理人的专业素质提出了更高的要求,有利于促进保险行业的高质量发展。
2020年11月23日,银保监会发布《保险代理人监管规定》首次提出了独立个人保险代理人概念;今年7月19日,深圳银保监局联合深圳市市场监督管理局出台全国首份《深圳独立个人保险代理人登记注册事项工作指引》引导规范深圳独立个人保险代理人保险业务。
据悉,今年3月,信泰保险就已经完成了首个独立代理人的签约。该公司目前已经建立了较为完善的独立代理人管理机制,对独立代理人的招募、经营管理、品质管理、考核管理等等都形成了规范的体系。公司不仅为独立代理人提供全方位的运营、服务支持体系以及部分服务优先权,更有专业营销培训课程体系及行业精英进阶课程,帮助独立代理人不断提升自身专业技能和行业价值,进而更好地发挥独立代理人模式的优势。
当前,深化转型中的国内寿险行业,正在经历着高质量转型下的阵痛,传统个险营销模式更是面临着巨大的挑战。独立代理人模式或许将是寿险行业突破当前困境,发展专注于保险销售和客户服务的专业化营销队伍的发展方向之一。虽然真正取得实效尚需时日,但是其发展前景值得期待。
信泰保险表示,未来会持续推动独立代理人项目,加大中后台服务支持力度,做好独立代理人的系统化管理,持续不断地引入优秀的营销精英,育成更多高素质的独立代理人,助力公司个人保险业务的专业化经营和创新发展。
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